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电商卖家如何打好春季新品第一仗

 

三月正值开春旺季,淘宝流量在逐步回升,成交量也在渐渐复苏。这个时候也是卖家经过一冬天的准备,开始大展拳脚的 好时候。尤其是女装卖家,由于商品季节性比较明显,在年后开春第一仗中,更需要把握好春季新品的选款以及推广。若想 抓住开春旺季的尾巴,赢创开门红,就必须在上心的前后层层 把关。简单来说,就是要从选款-推广-扫尾的各个环节跟商品 周期变化有所行动。

前期选款

女装商品的季节性和时尚性很强,一旦过季或者过时了,就 会被买家渐渐忘掉,被市场淘汰,因此女装在上新品的前期, 需要做大量的选款预备工作,尽可能确保新款会被买家接受和喜爱。


铺货上新品的时候,卖家可以每款先预备少量库存(根据不 同情况而定),然后观察宝贝的自然浏览量和成交量,对有爆 款潜质的商品多生产,对那些买家关注度比较低的产品可以选 择不继续生产以免积压库存。 中期火力推爆款

铺货上新后,自然接下来也是重头大戏——推广。推广可以 利用以下三招:

1、利用免费流量筛选爆款;

2、插入硬广打通各个渠道的流量,使爆款更爆;

3、关联搭配分散流量。

第一招:免费引流,检验爆款

新品商家之后,卖家不应该急着马上开通直通车引入流量。 因为一款0人气0成交0评价的商品对于其他有销量的来说,需 要买家去接受认可它,所花的时间和费用会更长更多。因此若刚上架就花钱买流量,其实ROI是相当低的。可以先通过微博、论坛、美丽说、蘑菇街等SNS推广,将新品推送给顾客。


例如女装店MISSIN的做法,就是先在上新前找好论坛和知名博主或者蘑菇街达人,在新品上架后,由他们为自己的新品推广,这样的操作比自己推送商品更为亲和有效。单用户看到高人气达人推荐商品后,自然对新品的兴趣会比较浓厚,浏览量的增高势必会带动销量和收藏量。


第二招:硬广助推,爆款更爆

当商品经过卖家的筛选之后,会形成爆款与冷款,因此应该将冷款商品减少订单量,集中火力推广爆款商品。


首先将爆款宝贝的详情页面做得更加细化精准化。买家对爆款商品的需求肯定较高。卖家需要挖掘出爆款商品的亮点(也就是买家喜欢这个商品的原因),将商品的亮点放大,再通过图片和文字更加准确的描述宝贝。比如说可以增加宝贝的上身照与搭配照,用加粗文字指出商品的优点与亮点,吸引买家注意。其次卖家可以将爆款商品放在店铺首页优质的资源位置中,将店铺人气聚集在爆款商品上,并且通过老客户的分享和评分提升爆款的商品可信度。最后在通过直通车和钻展等硬广形式打通商品各个销售渠道,将顾客吸引进店。

一般而言,新品商家后5~10天内就能检测出商品是否具有爆款潜质,14天后爆款商品的交易量呈现上升趋势。因此卖家应该配合商品周末来调整推广方式,及时在交易趋势上扬的时候以直通车推广,在店铺和商品中加入爆款的活动图片,将店铺内部的流量与站外硬广流量结合起来使爆款更爆。

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